働く人のストーリー

採用

新卒1年目で自社サービス開発！ライトアップ江田さんの「楽しさ」を追求する働き方

AIと「楽しさ」を追求する！ 株式会社ライトアップは、「全国すべての中小企業を黒字にする」を本気で掲げている、渋谷発のDX支援企業です。補助金の申請支援や業務効率化ツールの提供を通じて、全国の中小企業に“使えるDX”を届 […]

採用

AIで働き方を変える：内定者が新卒1年目にインタビュー（前編）

インタビュアー：佐藤（内定者）聞き手：ライトアップ 新規事業部 江田さん はじめに 全国の中小企業を黒字に――そんな壮大なビジョンを掲げる株式会社ライトアップ。その中でAIを活用したサービス企画を担うのが、今回の主役・江 […]

営業

【第1部】なぜ326件も売れたのか？ AIがAIを売る“自動受注モデル”にたどり着くまで

登場人物の紹介 白石：AIで全国の中小企業を黒字化しようとしている起業家。元NTT・CAで、今はAIエージェントを開発しながら「年間1万社AI化」を本気で狙っている。筑波大出身、趣味は登山と将棋初段。 菅野：福島県いわき […]

営業

【第2部】なぜ東京より地方で売れたのか？47都道府県に“地元代表”を置く構想が生まれた理由

登場人物の紹介 白石：AIで全国の中小企業を黒字化しようとしている起業家。元NTT・CAで、今はAIエージェントを開発しながら「年間1万社AI化」を本気で狙っている。筑波大出身、趣味は登山と将棋初段。 菅野：福島県いわき […]

営業

【第3部】代理店＝AI経営コンサルという新しい職業「AIを自分で使えない人は、正直向いていない」

登場人物の紹介 白石：AIで全国の中小企業を黒字化しようとしている起業家。元NTT・CAで、今はAIエージェントを開発しながら「年間1万社AI化」を本気で狙っている。筑波大出身、趣味は登山と将棋初段。 菅野：福島県いわき […]

営業

【第4部】AIで「地元に戻りたくなる街」をつくる――地方逆転のロードマップ

登場人物の紹介 白石：AIで全国の中小企業を黒字化しようとしている起業家。元NTT・CAで、今はAIエージェントを開発しながら「年間1万社AI化」を本気で狙っている。筑波大出身、趣味は登山と将棋初段。 菅野：福島県いわき […]

新規営業

【第1回】営業メール、なぜ読まれない？——“自慢メール”が削除される理由

【登場人物紹介】川上：大手企業の営業マネージャー。BtoB領域で数百社の商談を担当。営業文面の改善で返信率2倍を実現し、チームの営業設計力を育てている。菅野：スタートアップ出身の営業マネージャー。SNS採用や法人営業を中 […]

新規営業

【第2回】「テンプレ営業メールの落とし穴」——返信ゼロになる“残念パターン”を徹底解剖

【登場人物紹介】川上（A）：大手企業の営業マネージャー。毎日数十通の営業メールを受け取る立場でもあり、“読まれないメール”の特徴を熟知。菅野（B）：スタートアップ出身の営業マネージャー。リード獲得から提案まで一貫して担当 […]

新規営業

【第3回】「刺さる営業メールの設計図」——“あるある→約束→具体→数字→一歩”の5段構成

【登場人物紹介】川上：大手企業の営業マネージャー。BtoB商談で数百社を担当。メール文面の改善だけで返信率を倍増させた経験を持つ。菅野：スタートアップ出身の営業マネージャー。SNS採用や法人営業を中心に、行動心理を踏まえ […]